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13 etapas para arrecadação de fundos para organizações sem fins lucrativos

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Para organizações sem fins lucrativos, a arrecadação de fundos é muito essencial e criar uma estratégia para arrecadação de fundos sem fins lucrativos é o primeiro passo para garantir que você alcance seus objetivos de arrecadação de fundos desejados. Uma estratégia bem-sucedida de arrecadação de fundos para organizações sem fins lucrativos depende de sua capacidade de representar as pessoas certas, no lugar e na hora certos, e de contar sua história de uma forma que chame a atenção dos usuários. É importante se concentrar na grande área para criar uma estratégia de arrecadação de fundos para sua instituição de caridade. Apenas não procure pedir doações, mas também concentre-se na maneira de criar conexões fortes com os doadores e parceiros. Você pode usar o melhor protótipo de aplicativo móvel para procurar antes e depois da contribuição, por exemplo, comunicar histórias de sucesso, apresentar sua história e avaliar as ferramentas de marketing automatizadas para aumentar as taxas de retenção e conversão.

Etapas a seguir para arrecadação de fundos para organizações sem fins lucrativos

Crie uma história atraente e convincente

O passo inicial para começar a arrecadar fundos para organizações sem fins lucrativos é contar sua história. E o NPO já desenvolvido pode servir de base para seus planos de arrecadação de fundos. Você pode simplesmente alcançar seu objetivo ajudando as pessoas, mas não é o suficiente para se tornar bem-sucedido nos esforços de sua arrecadação de fundos de caridade. Uma história forte pode comunicar claramente seu propósito e visão para a caridade, quem ou o que você ajuda e por que você é diferente de outros NPOs. em suma, incentiva os doadores a apoiar sua causa. Portanto, a história é basicamente usada como um guia para todas as atividades de marketing e vendas que apóiam sua estratégia de arrecadação de fundos. Além disso, ajuda a servir um título, valores e slogans poderosos que serão sinônimos da organização e agirão como a voz de sua marca.

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Você deve identificar quem são os doadores

Como na etapa anterior, você deixou claro sobre sua identificação e como a faz com os impactos que você faz para alcançar seus doadores sem fins lucrativos. Você precisa entender as pessoas que estão apoiando sua instituição de caridade atualmente ou no futuro, o ajudará a planejar seus programas, organizando campanhas e eventos para arrecadação de fundos que abordem o público certo com impacto duradouro. É muito comum que instituições de caridade entendam seu público, para estratégia de arrecadação de fundos e mostrem percepções surpreendentes.

Analise os esforços anteriores de arrecadação de fundos

Em primeiro lugar, você precisa definir uma linha de base ao planejar a estratégia de arrecadação de fundos. É crucial saber o que funcionou e o que não funcionou para a sua instituição de caridade no passado. Para fazer isso, você precisa examinar as campanhas individuais dos últimos anos e também o desempenho geral da arrecadação de fundos anualmente.

Estabeleça metas para arrecadação de fundos e avalie o sucesso de acordo

Cada NPO, seja grande ou pequeno, deve ter definido seus objetivos. Sem nenhum objetivo, não seria capaz de envolver os apoiadores de forma eficaz ou servir a comunidade para atingir seu objetivo. Portanto, você precisa definir as metas de arrecadação de fundos que motivam você e suas equipes e ajudam a medir o sucesso de seus esforços de arrecadação de fundos. Ao definir suas metas de arrecadação de fundos, você precisa considerar estes pontos:

  • Tenha uma compreensão clara das referências para o sucesso
  • Defina resultados mensuráveis
  • Avalie seus objetivos para sua missão geral

Construir uma estrutura de doação

Se você deseja alcançar seus objetivos, deve ser fácil para as pessoas darem também. Isso implica aceitar múltiplas formas de pagamento, processar as doações e estabelecer as múltiplas estruturas de doação. Quando as organizações se concentram em envolver diferentes tipos de doadores, os empresários podem ajudar a organização a levantar os fundos e esses doadores podem ser:

  • Potenciais doadores pessoas que não doaram, mas correspondem às suas personas de doador.
  • Doadores individuais a maioria das doações é recebida em NPOs pelos indivíduos.
  • Principais doadores- incluem aqueles que fazem contribuições maiores com mais frequência, como anualmente.
  • Doadores corporativos- isso inclui algumas empresas que fazem doações anuais para as organizações sem fins lucrativos.
  • Fundações- isso inclui as fundações privadas que têm propostas de doações uma ou duas vezes por ano.
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Aumentar a retenção de doadores

Sua estratégia de arrecadação de fundos para gerar doações também deve ter em mente as formas de aumentar a retenção do doador. Pode ser muito caro conseguir um novo doador do que ter relacionamentos sólidos com os doadores atuais e anteriores. Esses doadores comprometidos tornam muito mais fácil elevar as arrecadações anuais de fundos e provavelmente apoiar vários projetos, fornecendo informações valiosas para ajudar a orientar programas futuros.

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Vá com os canais de marketing eficazes

Como agora você tem uma história poderosa, você tem um reconhecimento completo de quem são seus doadores e metas de arrecadação de fundos bem definidas, você pode começar com o desenvolvimento do componente de marketing para sua estratégia de arrecadação de fundos. Uma boa estratégia de marketing fornecerá vários canais para obter as pessoas certas no momento e no lugar certos. você precisa considerar dois fatores: seu público e seu orçamento, se estiver escolhendo canais de marketing eficazes.

Faça com que seus recursos de marketing apoiem sua estratégia de arrecadação de fundos

A partir de agora, você decidiu quais canais e táticas está usando como parte de sua estratégia de arrecadação de fundos. Agora você pode preparar uma lista de conteúdos e recursos de marketing para ajudar a atrair novos doadores. Os recursos de marketing importantes são os anúncios, imagens, conteúdo que levam o impacto da sua organização para incentivar as pessoas a doar. Alguns desses conteúdos permanecerão perenes para que possam ser usados ​​novamente para diferentes interações e eventos. Alguns podem ser específicos para as novas iniciativas. Você deve desenvolver uma orientação forte para a marca e adicionar um logotipo em todos os materiais, se aplicável.

Obtenha lucro com a arrecadação de fundos pessoalmente

A mídia social e as telas são mais preferíveis do que a interação pessoal, enquanto as interações face a face ajudam a dar a você a oportunidade de instituições de caridade criarem conexões fortes. A captação de recursos presencial pode ser realizada por meio de interações porta a porta, para os eventos pop-up, ou em conferências e eventos. A arrecadação de fundos em pessoa é muito mais eficaz do que os outros tipos de arrecadação de fundos.

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Use as melhores práticas para arrecadação de fundos pessoalmente

Existem alguns passos importantes que você pode seguir para uma arrecadação de fundos cara a cara com sucesso.

Em alguns casos, a pessoa com quem você está falando já está pronta para doar e você precisa valorizar com um plano de comunicação e marketing proativo. Faça uma pesquisa adequada e deixe-os confortáveis ​​com seu argumento de venda. Fale menos e seja polêmico, pois a chave para recrutar doadores é fazer algumas perguntas e permitir que as pessoas respondam sem suposições. Evite ser genérico e se concentrar nas soluções, é simples falar sobre a sua causa nas necessidades, mas junto com isso mantenha o foco na sua causa específica e no impacto direto da doação.

Desenvolva sua equipe de arrecadação de fundos

Agora, neste ponto, você precisa identificar as pessoas e as ferramentas necessárias para executar sua estratégia. Na verdade, sua equipe de arrecadação de fundos requer mais membros do que os novos. Cada funcionário em sua organização, seja no nível de entrada ou os líderes, deve estar envolvido na execução de sua estratégia de arrecadação de fundos e aumentar as taxas de retenção de doadores. Considere ter uma estratégia forte, relações públicas, eventos, equipe executiva, reconhecimento de doadores, marketing, gerenciamento de orçamento para executar um programa de arrecadação de fundos de sucesso em sua instituição de caridade.

Reconheça as tecnologias certas

As tecnologias são evitadas nas estratégias de arrecadação de fundos, embora seja uma parte crucial da organização de caridade para o gerenciamento de doadores. Algumas ferramentas são feitas para agilizar o gerenciamento de grande quantidade de dados vinculados aos perfis de suporte de manutenção. Algumas ferramentas, por exemplo, são programas de email marketing feitos para maximizar suas estratégias de comunicação.

Aproveite a conexão humana

Algumas tecnologias, como a mídia social, melhoraram o alcance das organizações sem fins lucrativos para ter doadores em potencial e mudaram a maneira como as organizações sem fins lucrativos se comunicam com o público e seus doadores. A conexão humana é poderosa porque ajudará a impulsionar sua missão. A melhor estratégia para arrecadação de fundos inclui uma combinação de interação cara a cara e digital.

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